Как продать идею. ⠀

Мы все что-то продаем. Продажа — помощь в принятии идеи. Если хотите, чтобы к вам прислушивались или хотите больше зарабатывать, учитесь продажам. А в бизнесе пока нет продаж, ничего не происходит. Кстати, многие предприниматели обесценивают этот навык.
⠀
В продажах я уже 5 лет. Каждый год я узнаю что-то новое и практикую. Могу сказать, что бизнес и уровень развития личности напрямую связан с улучшением в продажах. Люди много теряют, когда не используют продажи. Был на днях у родителей и ходили на рынок местный. Печально, люди никак не влияют на свои продажи.
⠀
Есть в продажах отдельный раздел о речевых скриптах или готовых заготовках. Сергей Азимов, мой учитель спец по речевым заготовкам. Но важно не заучить фразы, а понимать систему, как и в какой последовательности говорить фразы. Я знаю около 10 систем, но самая простая и употребляемая в 70% случаев в жизни — это система PASA.
⠀
P — Problem. Говорим о проблеме.
A — Attention. Что будет, если ее не решить. Утяжеляем проблему.
S — Solution. Какое решение проблемы есть.
A — Action. Какой шаг надо сделать первым. Призыв к действию.
⠀
Примеры:
Дорогой, мне нечего носить зимой. Можно зимой купить, но будет дороже…Сейчас распродажа, пойдем в выходные посмотрим?
⠀
Вы давно делали маникюр? Если да, то потом намного сложнее и дольше восстанавливать красоту… Сейчас мы заполняем запись, давайте я вас запишу?
⠀
Дорогая, мне определенно нужен отдых. Я чувствую, что с ума схожу от этого проекта…. Думаю, нам нужен отдых, пойдем в выходные в караоке?
⠀
NB! Важно между A и S получить согласие с проблемой. Просто молчите и ждите реакции. Если человек не согласен с проблемой, больше утяжеляйте, пока не согласится.
⠀
Как считаете, навык продаж полезен в жизни?
.